第一次拜访企业客户前，如果只准备公司介绍和产品资料，很容易陷入单向讲解。这个准备包帮助我先理解客户，再决定该问什么、讲什么。

拜访前一页纸

• 企业概况：主营业务、规模、区域、近期重要动态。
• 业务目标：客户当前最关注的增长、效率、风险或转型问题。
• 相关部门：使用者、影响者、决策者和可能的反对者。
• 已有方案：客户目前怎样解决问题，可能有哪些不满意。
• 合作假设：我们的能力可能在哪些场景产生价值，明确这只是待验证假设。

提问清单

1. 今年这个业务最重要的目标是什么？
2. 当前流程中最耗时或风险最高的环节在哪里？
3. 谁会使用、评估并最终决定这项方案？
4. 客户如何衡量项目是否成功？
5. 预算、时间和合规方面有哪些边界？

会后跟进

• 当天整理客户原话、确认事项和信息缺口；
• 24 小时内发送简洁的跟进邮件；
• 将承诺事项写入行动清单，标明责任人与日期；
• 区分“客户明确提出的需求”和“我方推测的机会”。

作品集里如何呈现

可以上传一份脱敏客户研究一页纸、问题清单和会后跟进邮件。不得出现真实客户姓名、电话、报价、合同或未公开业务信息。

好的客户准备，不是提前写好答案，而是准备好提出更准确的问题。

市场岗位经常需要持续跟踪政策、竞品、客户和行业新闻。真正有用的周报不能只是链接汇总，而要帮助团队迅速判断：发生了什么、为什么重要、接下来需要关注什么。

可直接使用的工作结构

1. 信息收集表：日期、来源、主题、相关公司、原文链接、可信度。
2. 变化摘要：用一句话说明发生了什么，避免复制新闻标题。
3. 影响判断：分别从客户、竞品和自身业务三个角度判断影响。
4. 行动建议：形成继续跟踪、内部同步或客户沟通的下一步。
5. 一页简报：控制在一页内，确保三分钟可以读完。

日常办公流程

• 每天用 15 分钟录入有效信息；
• 周中整理主题，合并重复内容；
• 用 AI 辅助摘要与分类，再逐条核对来源；
• 周五输出“一周变化、客户影响、下周关注”；
• 将关键结论转成 PPT 或口头汇报提纲。

作品集里如何呈现

当前页面提供的是可使用模板。后续可以上传真实的信息表格截图、一页简报和汇报版 PPT；补充时应隐藏客户隐私与内部数据。

评价重点不是收集了多少新闻，而是能否从信息中形成清楚、可靠、可行动的判断。

市场活动通常同时涉及内容、设计、物料、嘉宾、场地、供应商和内部审批。这个看板把分散信息放进同一套执行结构，方便同步和追踪。

看板的六个区域

1. 目标与指标：活动服务谁，希望带来什么结果。
2. 时间计划：关键节点、负责人、截止时间和依赖关系。
3. 内容与物料：文案、海报、演示、签到、摄影等交付物。
4. 预算与供应商：询价、合同、付款节点和发票状态。
5. 风险清单：嘉宾变更、物料延迟、现场设备和天气预案。
6. 复盘数据：报名、到场、互动、线索、反馈和后续动作。

每日办公用法

• 上午更新状态和当天最重要的三个动作；
• 变更发生时同步影响范围，不只修改自己的任务；
• 会前根据看板生成五分钟进度汇报；
• 活动结束后补齐数据、问题和下一次改进建议。

作品集里如何呈现

后续可以上传一张脱敏执行表、一页预算结构和一份复盘 PPT。数据不足时明确写“模板演示”，不要用虚构结果替代真实证据。

执行力不是一直忙，而是让目标、责任、节点和风险始终清楚。

开会时记录很碎，写周报时又容易变成流水账。这个工作流的目标是减少重复整理，同时保证重要结论、责任人和截止时间不丢失。

会议纪要模板

• 会议目标：为什么开这次会。
• 关键结论：已经确定的事项，不混入讨论过程。
• 待办事项：任务、责任人、截止时间、当前状态。
• 待确认问题：信息缺口和下一次确认节点。
• 风险提示：可能影响进度或结果的事项。

周报生成流程

1. 汇总本周会议纪要、任务记录和产出链接；
2. 用 AI 按“完成事项、进行中、问题、下周计划”整理初稿；
3. 人工删除空话，补充结果、影响和证据；
4. 检查人名、日期、数据和保密信息；
5. 输出适合邮件、Word 或即时通讯的不同版本。

使用原则

AI 可以帮助整理结构，但不能替代责任确认。发送前必须人工复核，涉及客户、合同、报价和内部数据时不得直接上传到未经批准的工具。

作品集里如何呈现

后续可以上传一份脱敏会议纪要、一份周报示例和一张行动项跟踪表，展示信息整理和推进工作的能力。

我希望个人博客拥有明确的视觉记忆点，但又不想让动效盖过内容，于是设计了这套以深空、银色粒子与「DOUBLE C」为核心的视觉系统。

我的思路

• 用远景星尘、中景星群和近景银色粒子制造空间层次；
• 让粒子从散落状态聚集成「DOUBLE C」，形成品牌记忆；
• 控制运动速度、亮度与数量，让动效保持安静；
• 为移动端和“减少动态”设置准备降级方案。

这个项目训练了什么

它不仅是一次 Canvas 实验，也让我开始思考：视觉不是装饰，而是一种沟通。好的品牌体验需要被记住，也需要尊重用户的注意力。

下一步

继续优化首屏性能、移动端信息密度，并让视觉语言更好地服务陈晨的个人定位。